2014年酒鋼鋼材產(chǎn)品用戶座談會12月12號在成都舉行。這次會議認真總結(jié)了2013年酒鋼鋼材產(chǎn)品銷售工作，深入分析當前鋼材市場走勢特點，安排部署了2014年銷售工作。
集團公司總經(jīng)理、總經(jīng)濟師魏志斌出席會議并作重要講話；副總經(jīng)理王鐵成總結(jié)2013年酒鋼鋼材產(chǎn)品銷售工作，安排部署2014年酒鋼產(chǎn)品銷售工作；中鐵物資集團有限公司董事長金躍良，集團公司經(jīng)營管理部、宏興股份公司等部門和單位負責人，以及各駐外銷售公司負責人、酒鋼代理商代表、酒鋼鋼材產(chǎn)品用戶單位負責人等，共計300多人參加會議。我的鋼鐵網(wǎng)站首席分析師賈良群在會上作《2013年鋼材市場回顧及2014年預測》專題報告，簡明扼要地分析了2014年宏觀經(jīng)濟形勢和鋼材價格走勢。集團公司副總經(jīng)濟師、宏泰貿(mào)易公司總經(jīng)理保文慶主持座談會。
魏志斌在講話中充分肯定了酒鋼2013年的鋼材產(chǎn)品銷售工作。他說，2013年，面對嚴峻的市場形勢，酒鋼大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)推進降本增效，提升產(chǎn)品質(zhì)量，加快新品開發(fā)，品種鋼、汽車板、家電板等產(chǎn)品研發(fā)銷售取得了新突破，保持了企業(yè)平穩(wěn)運行和快速發(fā)展。
就如何做好2014年鋼材營銷工作，魏志斌提出五點要求：一是認清形勢，應(yīng)對挑戰(zhàn)。營銷部門要深入到經(jīng)銷商和用戶當中，認真聽取大家的意見建議，制定完善措施，樹立酒鋼銷售的新形象。二是攜手并進，開創(chuàng)未來。酒鋼要與經(jīng)銷商互信互惠，抱團取暖，在降低物流成本、延伸產(chǎn)業(yè)鏈方面不斷深化合作，共同拓展利潤空間。三是緊貼市場，加強服務(wù)。酒鋼要堅持圍繞客戶的需求，創(chuàng)新營銷模式，實施差異化銷售策略等措施，與客戶共同承擔市場風險，實現(xiàn)合作共贏。四是強化營銷，完善機制。銷售部門要構(gòu)建穩(wěn)固的、專業(yè)化的營銷渠道，強化全員營銷，完善運營機制，建設(shè)“以客戶為中心”的運營模式，并成立產(chǎn)、銷、研一體化的技術(shù)服務(wù)團隊，為客戶提供完善的服務(wù)。五是弘揚品牌，研發(fā)新品。酒鋼要加快實施名牌戰(zhàn)略，大力宣傳、維護酒鋼“中國馳名商標”的良好形象，按照國內(nèi)先進標準和國際標準嚴格質(zhì)量管理，根據(jù)用戶需求，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。
王鐵成總結(jié)了2013年酒鋼銷售工作及代理體制運作情況。他指出，今年以來，面對嚴峻復雜的經(jīng)營環(huán)境，廣大用戶積極做好經(jīng)銷產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，與酒鋼同呼吸、共命運，最終通過營銷創(chuàng)新，凸顯出產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了供銷雙方的互利雙贏。2013年，大多數(shù)代理商能信守協(xié)議和合同，充分利用其在各代理區(qū)域的信譽、經(jīng)驗、經(jīng)銷渠道和地域優(yōu)勢，為開拓酒鋼產(chǎn)品市場、提高市場占有率、穩(wěn)定用戶發(fā)揮了積極的作用，在用戶中樹立了酒鋼產(chǎn)品的良好形象。2014年，酒鋼將立足區(qū)域市場，在進一步釋放產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，鼓勵用戶大力銷售品種鋼，提高差異化產(chǎn)品的銷量，不斷提升酒鋼產(chǎn)品品牌效益。
座談會上，酒鋼宏興股份公司、物流中心負責人，分別就進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量、做好生產(chǎn)保障工作和運輸保障工作作表態(tài)發(fā)言；技術(shù)中心、不銹鋼公司研究所負責人就酒鋼碳鋼產(chǎn)品和不銹鋼產(chǎn)品質(zhì)量提升作專題報告。
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