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“24臺(tái)起訂”計(jì)劃- 2019第二十屆廣州國(guó)際不銹鋼展覽會(huì)
2019年4月17日 不銹鋼展 中國(guó)最受關(guān)注的不銹鋼展會(huì)-巨浪展覽 |
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廣交會(huì)既是中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，也是扶持中小企業(yè)出口、讓成千上萬(wàn)“中國(guó)制造”走向世界的重要平臺(tái)。本屆廣交會(huì)上，不少國(guó)內(nèi)參展企業(yè)表示，通過(guò)廣交會(huì)不僅拿到訂單，更打響了自主品牌。
廣交會(huì)開(kāi)幕第一天，廣東光陽(yáng)電器首次推出的“24臺(tái)起訂”計(jì)劃受到采購(gòu)商青睞。公司外貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理李慶介紹，本屆廣交會(huì)，公司針對(duì)用電標(biāo)準(zhǔn)基本一致的32個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家推出規(guī)格統(tǒng)一的臺(tái)燈產(chǎn)品，一個(gè)訂單最少只需要24臺(tái)，通過(guò)統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格滿足采購(gòu)商小批量采購(gòu)需要，逐漸培養(yǎng)客戶粘性。李慶告訴記者：“公司產(chǎn)品出口日韓和歐盟國(guó)家多以貼牌形式，隨著外貿(mào)規(guī)模不斷擴(kuò)大，自主品牌重要性越發(fā)凸顯。目前出口到‘一帶一路’國(guó)家的產(chǎn)品都是自主品牌‘冠雅’，希望以此為突破口，讓自主品牌走向世界。”李慶表示，“一帶一路”市場(chǎng)已成為出口新增長(zhǎng)點(diǎn)，而廣交會(huì)則是企業(yè)打開(kāi)該市場(chǎng)的重要渠道。“目前合作的東南亞客戶多數(shù)是在廣交會(huì)上結(jié)識(shí)的。”
甘肅平?jīng)鍪袠s康實(shí)業(yè)是民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)，生產(chǎn)的“榮康”牌緩沖器和卡盤(pán)暢銷德國(guó)、印尼、越南、泰國(guó)等10個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司銷售副總經(jīng)理李立山介紹，榮康實(shí)業(yè)成立近20年，但3年前才開(kāi)始緩沖器出口業(yè)務(wù)，去年出口額超500萬(wàn)美元，成為企業(yè)最大出口支柱。“這主要得益于廣交會(huì)這個(gè)國(guó)際舞臺(tái)，目前占企業(yè)總出口量50%以上的越南和泰國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)，都是在廣交會(huì)上開(kāi)拓的。第124屆廣交會(huì)上，還開(kāi)拓了孟加拉國(guó)客戶，拿下了10萬(wàn)美元合作訂單。”李立山坦言，廣交會(huì)采購(gòu)商來(lái)自全世界，專業(yè)采購(gòu)商集中，能很好地滿足企業(yè)尋找有價(jià)值合作伙伴的需求。而在加快走出去步伐中，公司也更注重品牌推廣。李立山介紹，公司計(jì)劃在廣交會(huì)做品牌推廣活動(dòng)，讓更多采購(gòu)商認(rèn)識(shí)“榮康”。“擁有自主品牌，企業(yè)才能掌握議價(jià)權(quán)。我們堅(jiān)持走自主品牌道路，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品讓客戶產(chǎn)生品牌認(rèn)同感。”
在擴(kuò)大出口的同時(shí)，中國(guó)企業(yè)也積極提升自身科技水平和創(chuàng)新能力，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力。光陽(yáng)電器從2015年開(kāi)始主推無(wú)線充電臺(tái)燈，在產(chǎn)品功能上不斷優(yōu)化提升，多數(shù)新品已經(jīng)增加無(wú)極調(diào)光、觸摸開(kāi)關(guān)、色溫調(diào)節(jié)等功能，還增設(shè)USB插座、鬧鐘等，滿足多元化需求。并組建廣東省護(hù)眼臺(tái)燈工程技術(shù)研發(fā)中心，每年至少推出40款新品，出口產(chǎn)品均獲得QI、ISO、CE等認(rèn)證。
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