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國內零部件采購局面將大大改善
2010年8月4日
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據外媒29日報道，大眾
汽車
集團中國總裁兼首席
執行
官范安德表示，由于中國
進口
關稅很高，本地采購將降低成本，大眾
汽車
力爭實現其在華業務所需零部件全部從本地采購。報道還稱，大眾
汽車
希望公司今年的中國
市場
銷售
額能夠由去年的200億歐元提升至300億歐元。
目前集中在華采購的后
市場
買家主要以貿易商、經銷商、進
出口
商以及零售商為主，在這其中，歐美
汽車
大型連鎖超市及來自中東地區的中小型貿易商占據了主要份額。而大眾
汽車
全部在華采購的構想，將使得國內的采購局面更為樂觀。
此前，
汽車
采購的種類普遍較多，采購量根據具體情況時多時少；一般采購成品，與配套采購不同，他們不會支付
模具
開發費用，且很少做產品開發。另外，在與國際采購商的接觸中，零部件企業盡量提供豐富的產品目錄、報價單和產品圖片等，現場洽談最好有樣品，這樣的話方便買家現場察看鑒定，以達成快速下單。供應商具備良好的英文溝通能力和建設一個英文網站也是必需的。而大眾等跨國車企堅強國內采購將有效避免以上類似的事件，在其穩定的
市場
下，必然會有一條穩定的采購鏈。
大眾
汽車
的做法，預示著對華采購的方式和渠道正在發生改變。有數據顯示，目前通過展覽會達成交易的成功率不足30%，參展企業數量有限、產品類別不夠多以及企業參差不齊等給采購工作帶來障礙。通過B2B平臺或者企業合作
戰略
等的出現有效的擴大了中國零部件企業的銷路。
2008年金融
危機
以來，采購方出于縮減成本考慮，開始按照需求進行篩選、比對和匹配，最后提供到買家的供應商已基本達到買家采購要求，這樣一來不僅節省時間成本，更能保證采購質量。這一模式，目前已經得到了國際買家的普遍認可。中國零部件企業在此番采購中將得到更多利好，
市場
前景看好。
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