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品牌是緊固件企業的統一標志,給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產,增值的源泉來自于消費者心中形成的關于其載體的印象。塑造一個品牌的真正意義不僅僅在于企業能通過品牌取得較大的經濟利益,其社會效益也是深遠的。
雖說品牌工程已經從“點”的競爭升華到“面”的較量,在一片“人才缺乏”的呼聲中,緊固件老板們明顯感到,品牌全面整合太難了。那么怎么打造品牌之路?還是先從以下幾個方面改變說起:
1、改變品牌建構個人崇拜化思維。所謂的個人崇拜就是品牌構建非市場化、非制度化,總是以老板主觀為導向。以顧客為導向,這已成為當今品牌競爭的共同戰略。然而目前,許多緊固件企業在品牌決策的過程中卻是以總經理或老板自己的喜好為導向,致使產品推向市場,顧客不買“帳”,嚴重影響了品牌長期的發展。當行業發展到今天,企業必須認清形式,曾經“拍腦袋”已經只能成為過去,系統規劃才是品牌的開始。無論曾經如何輝煌,現在必須面臨從頭開始,必須坐下來,認真思考曾經的路是如何走過來的,未來我們又該何去何從?面對行業情形,我的品牌基礎在那里?持續競爭力又在那里?
2、改變品牌定位大而全模式,品牌定位也叫品牌占位,要有針對性,利用特定的品牌形象,吸引特定的目標群體,而不是普天撒網。國內許多緊固件企業在品牌定位上舍不得犧牲,認為將目標市場定得越龐大,成功的把握也就越大;在實際操作中,不清楚目標市場、顧客的所思所想,缺乏市場比較和分析,直接導致了緊固件品牌難以形成和發揮應有的競爭力。
3、改變品牌結構空洞化的表現,所謂空洞化即是品牌結構缺乏品牌文化內涵,品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象,是一種超越了商品本身卻更能令商品區別于其競爭品的賦予。可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。目前,緊固件企業大都還停留在品牌知名度層面的操作,而忽略品牌形象塑造中不可或缺的深層內涵。而在價格及工藝品質的表面來看,比內涵更容易表現,所以即使有表述文化成分的理念,可在實際操作或表現形式上并不能完全表達。
4、改變品牌宣傳主觀化概念,每一個成功的品牌,無不在宣傳上表現過人。國內知名品牌的宣傳都是以啟發式,將最復雜的問題簡單化,讓人記憶尤新,從而贏得消費者的喜好度,他們在宣傳的創意到媒體的投放與監控中始終有的放矢。目前緊固件品牌宣傳偏重于使用教育引導式,不能出現一廂情愿的叫喊口號或者標語滿天飛,為做廣告而做廣告的現象。
經總結經驗得知,消費者最終需要的是品質卓越,價格合理,情感舒適的產品。要想在緊固件行業洗牌中存活下來必須“內外兼修”,內要提升企業自身的“內功”,產品是一切的根本保障;外要做好“包裝”與推廣,拓展更多的營銷渠道。而產品自身品牌的清晰建立,有助于營銷工作的順利展開,有助于迅速提高市場占有率,有助于培養更多的忠誠顧客,從多方面綜合規劃,使自己的品牌脫穎而出,取得市場一席之地。緊固件展-2016第十七屆廣州國際緊固件及設備展覽會-巨浪展覽-The 17th China(Guangzhou)Int’l Fastener & Equipment Exhibition
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