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鋼鐵電商平臺(tái)：創(chuàng)新盈利模式 推進(jìn)兼并升級(jí)-金屬展-冶金展-2016廣州巨浪國際金屬暨冶金工業(yè)展覽會(huì)-亞洲最大金屬冶金展-巨浪展覽-The 17th China(Guangzhou)Int’l Metal &Metallurgy Exhibition
2015年12月25日 金屬展-冶金展-鋼鐵展-steel expo-metal &metallurgy expo- |
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“之前做鋼鐵一直處于虧損，整個(gè)行業(yè)都不景氣。所以我現(xiàn)在已經(jīng)不做鋼鐵這方面的業(yè)務(wù)了。目前，企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型升級(jí)鎂合金了。”廣東金鎂鎂合金科技股份有限公司董事長翁仕恩在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者電話采訪時(shí)表示。
事實(shí)上，像翁仕恩一樣從事鋼鐵行業(yè)后轉(zhuǎn)型其他行業(yè)的企業(yè)不在少數(shù)。不過，據(jù)記者了解，也有鋼鐵企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向鋼鐵電商平臺(tái)領(lǐng)域。
據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，全國粗鋼表觀消費(fèi)量大幅下降，雖然粗鋼產(chǎn)量也有所下降，但不足以抵消需求側(cè)的下降，鋼材供大于求的矛盾十分突出，鋼材價(jià)格持續(xù)創(chuàng)出有指數(shù)記錄以來的心底，鋼鐵企業(yè)主營業(yè)務(wù)虧損嚴(yán)重。加上匯兌損失大幅增加，鋼鐵行業(yè)陷入全面虧損境地。
該數(shù)據(jù)還顯示，今年前三季度，大中型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入2.24萬億元，同比下降19.26%；利潤總額虧損181.22億元，主營業(yè)務(wù)更是虧損552.71億元；虧損企業(yè)達(dá)到49戶，占統(tǒng)計(jì)會(huì)員企業(yè)數(shù)的48.51%；虧損企業(yè)產(chǎn)量占會(huì)員企業(yè)鋼產(chǎn)量的45.35%。
當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，在宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟的情況下，給我國鋼鐵行業(yè)帶來影響。不過，中央高層也在多個(gè)場合表示，要以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)為基礎(chǔ)，利用信息通信技術(shù)與各行業(yè)進(jìn)行融合，以期望達(dá)到各行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
搶奪市場份額
市場洶涌，任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有人退出有人進(jìn)入，與傳統(tǒng)鋼鐵業(yè)整體疲軟形成鮮明對(duì)比的是鋼鐵電商平臺(tái)的火熱。
近日，中國五礦旗下五礦發(fā)展(24.740, -0.18, -0.72%)(24.900， -0.02， -0.08%)與阿里巴巴[微博]集團(tuán)旗下企業(yè)阿里投創(chuàng)聯(lián)合宣布，雙方達(dá)成協(xié)議通過向五礦發(fā)展下屬子公司五礦電商進(jìn)行增資，共同打造鋼鐵交易B2B平臺(tái)，雙方將擇期舉行正式簽約儀式。
隨后，上海鋼聯(lián)(54.170, -0.01, -0.02%)(54.140， -0.04， -0.07%)晚間發(fā)布公告宣布，旗下鋼鐵B2B平臺(tái)鋼銀電商獲準(zhǔn)掛牌新三板。記者了解到，鋼銀電商成立于2008年2月，注冊(cè)資本為64，214萬元。目前，上海鋼聯(lián)持有鋼銀電商43，549萬股股份，持股比例69.82%。銀鋼電商在新三板掛牌將有利于其優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、完善公司治理，通過建立市場化激勵(lì)機(jī)制，吸引高端人才，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力，更好地發(fā)揮新三板市場的融資功能與資本運(yùn)營。
據(jù)了解，銀鋼電商在全國范圍內(nèi)已經(jīng)有12個(gè)交易中心、30家駐外辦事處、100家以上合作鋼廠、50000以上交易用戶。
據(jù)記者了解，傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)蕭條，而電商平臺(tái)企業(yè)參與度卻在逐漸提升，從鋼廠、貿(mào)易企業(yè)、物流企業(yè)以及下游終端用戶等產(chǎn)業(yè)鏈都在逐步融合。
據(jù)中國物流信息中心對(duì)鋼企的調(diào)查數(shù)據(jù)推算，2009年我國鋼鐵企業(yè)噸鋼物流費(fèi)用約為924元，其中，運(yùn)輸成本占52%，為477元/噸，如此來看，鋼鐵的物流成本主要在流通環(huán)節(jié)。據(jù)測算，鋼鐵電商交易環(huán)節(jié)理論上的最大銷售額可以超過萬億元。
生意社鋼鐵行業(yè)分析師何杭生在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示，這是一次很明顯的企業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)降碾娚讨亟M。阿里電商剛剛?cè)胱∥宓V，五礦就已經(jīng)兼并了中冶集團(tuán)，完成了上下游優(yōu)勢互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)重組升級(jí)，這將在未來形成新高度的鋼鐵電商平臺(tái)。
值得一提的是，據(jù)記者了解，為爭奪市場資源，歐冶云商已經(jīng)基本完成了鋼鐵產(chǎn)品和下游終端的有機(jī)結(jié)合，并且開始逐步涉及上游原料市場。
何杭生表示，其實(shí)，他們都是在結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵的電商風(fēng)口，利用阿里電商的成熟技術(shù)和運(yùn)營手段，實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型和加速擴(kuò)張，占據(jù)鋼鐵電商的市場主導(dǎo)地位。
蘭格鋼鐵研究中心主任王國清在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示，鋼鐵電商平臺(tái)相比傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)，能打破區(qū)域界限，集信息流、資金流、商流和物流于一體，使信息更加公開化，價(jià)格更加透明化，地區(qū)差價(jià)縮小化。使從生產(chǎn)、物流到終端用戶的供應(yīng)鏈變短，成本降低，流通效率提高。在物流、資金、支付等環(huán)節(jié)相較于傳統(tǒng)交易模式也更方便快捷。因此，鋼鐵電商平臺(tái)
值得一提的是，阿里巴巴與五礦的合作，似乎給鋼鐵電商增加了一個(gè)勁敵。有資料顯示，當(dāng)前，我國大大小小的鋼鐵電商平臺(tái)已經(jīng)有200-300多家，且目前尚處于“燒錢”階段，將來可能會(huì)有行業(yè)的整合洗牌。
據(jù)了解，在這些鋼鐵電商平臺(tái)中，既有鋼企自建的平臺(tái)，也有流通企業(yè)搭建的平臺(tái)，還有第三方搭建的平臺(tái)。
盈利模式是“硬傷”
“目前，鋼鐵電商平臺(tái)從之前的單打獨(dú)斗逐漸向重組合作方式轉(zhuǎn)變。今年以來，這一趨勢展露頭角，寶鋼與河鋼、五礦以及浙江物產(chǎn)均簽署了一系列的電商平臺(tái)戰(zhàn)略合作協(xié)議。”王國清表示，從長遠(yuǎn)來看，鋼鐵電商平臺(tái)必然通過競爭淘汰或者重組合作的方式，整合出10家左右功能完善、客戶覆蓋面廣、資金實(shí)力雄厚、競爭力強(qiáng)的大型電商平臺(tái)；30-50家左右具有個(gè)性化、區(qū)域化服務(wù)特色的中小型電商平臺(tái)。
“現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)都在探索如何通過電商模式推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，可是，當(dāng)前有一些鋼鐵電商平臺(tái)把自己當(dāng)成一個(gè)大貿(mào)易商，從鋼廠拿貨，再賣給下游。而且為了吸引客戶，價(jià)格很低，還給予補(bǔ)貼，比鋼廠出廠價(jià)格還低。因此，近幾個(gè)月出現(xiàn)了鋼廠對(duì)這些平臺(tái)的聯(lián)合抵制”一位不愿意透露姓名的電商平臺(tái)業(yè)內(nèi)人士告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，當(dāng)前，最大的問題就是鋼鐵電商平臺(tái)的盈利模式。
通過該業(yè)內(nèi)人士的分析可以看出，當(dāng)前我國鋼鐵電商平臺(tái)競爭激烈，以至于出現(xiàn)惡性競爭。其實(shí)，鋼鐵電商平臺(tái)把做成鋼貿(mào)商，其盈利模式是賺取價(jià)格差價(jià)。
王國清告訴記者，從電商平臺(tái)環(huán)節(jié)和功能來看，電商平臺(tái)的盈利模式應(yīng)該包括平臺(tái)企業(yè)會(huì)員費(fèi)、交易費(fèi)、數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)、物流服務(wù)費(fèi)、金融服務(wù)費(fèi)等。但從目前電商平臺(tái)的運(yùn)營情況來看，獲得盈利的平臺(tái)微乎其微，反而“燒錢”的平臺(tái)更多。
何杭生向記者介紹，當(dāng)前鋼鐵電商平臺(tái)式無外乎兩種，其一是找X網(wǎng)模式，其二就是商城模式。而找X網(wǎng)模式的代表就是鋼銀和找鋼網(wǎng)，而后又延伸出找塑料網(wǎng)，找煤網(wǎng)，斯迪兒等各種第三方的交易平臺(tái)。商城模式就是寶鋼的歐冶云商，沙鋼的玖隆在線和五礦的鑫益聯(lián)等鋼企自主研發(fā)的自建企業(yè)交易平臺(tái)。
采訪中，記者了解到，當(dāng)前的鋼鐵電商平臺(tái)盈利模式主要是返利、差價(jià)、物流等服務(wù)。例如找X網(wǎng)模式就是利用返利、差價(jià)等優(yōu)惠機(jī)制吸引貿(mào)易商、鋼廠和買家來平臺(tái)交易，從而獲得交易數(shù)據(jù)，交易量以及交易客戶等資源，進(jìn)而吸引風(fēng)險(xiǎn)投資或天使投資，再去擴(kuò)大市場規(guī)模，占據(jù)市場份額，最后結(jié)合金融，物流等配套服務(wù)，形成客戶粘性最終完成布局。
而商場模式是利用企業(yè)自身的貨物資源優(yōu)勢(2106.535, -0.72, -0.03%)，一方面整合下游，另一方面通過補(bǔ)貼、低價(jià)等優(yōu)惠政策來吸引周邊買家入駐商場，進(jìn)而穩(wěn)定現(xiàn)有的市場。再通過交易量等數(shù)據(jù)吸引投資商加盟，或是其他廠家的加盟，從而擴(kuò)大市場規(guī)模。
通過集中了解到的電商平臺(tái)，其盈利模式其實(shí)兩者基本相同，只是出發(fā)點(diǎn)和未來的高度不一樣。對(duì)于目前的鋼鐵電商平臺(tái)而言，兩種盈利模式的競爭都來自客戶資源以及平臺(tái)本身的服務(wù)。
而通過返利、補(bǔ)貼、低價(jià)等模式吸引客戶難以長久，這也是當(dāng)前電商平臺(tái)一直處于“燒錢”階段的原因之一。
何杭生告訴記者，目前一些鋼鐵電商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向通過企業(yè)兼并，甩賣資產(chǎn)，集合采購等手段來降低成本，進(jìn)而減少資金投入，這也加大了企業(yè)發(fā)展的籌碼。
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