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鋁加工行業(yè)開(kāi)啟“互聯(lián)網(wǎng)+”整合營(yíng)銷時(shí)代-壓鑄展-鑄造展-2016第十七屆廣州國(guó)際壓鑄、鑄造及工業(yè)爐展覽會(huì)-中國(guó)最受關(guān)注的壓鑄鑄造展會(huì)-巨浪展覽-The 17th Guangzhou Die-casting, Foundry & Industry Furnace Exhibition
2015年11月11日 壓鑄展-鑄造展- Die-casting expo-foundry expo |
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隨著社會(huì)的發(fā)展，各行各業(yè)都在不斷出現(xiàn)新型的營(yíng)銷模式，無(wú)論是傳統(tǒng)銷售渠道，還是電子商務(wù)的崛起，或者是互聯(lián)網(wǎng)+的新興，所有的傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展都在經(jīng)歷新時(shí)期的創(chuàng)新變化。就目前的鋁加工行業(yè)來(lái)說(shuō)，強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱，互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷將是鋁加工行業(yè)的下一個(gè)強(qiáng)勢(shì)“風(fēng)口”，使鋁加工企業(yè)出現(xiàn)更多的強(qiáng)弱劃分，鋁加工行業(yè)即將進(jìn)入整合營(yíng)銷的新時(shí)代。
產(chǎn)業(yè)鏈不足，產(chǎn)能過(guò)剩
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)鋁加工行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸不足，導(dǎo)致上游的產(chǎn)能過(guò)剩。鋁加工行業(yè)處于中低端的普遍同質(zhì)化困境中，為了謀求創(chuàng)新發(fā)展，眾多鋁加工龍頭企業(yè)開(kāi)始實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，瞄準(zhǔn)高端鋁材深加工，致力于交通用鋁、汽車用鋁等高端市場(chǎng)的研發(fā)和推廣， 提高高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，增加新產(chǎn)品的產(chǎn)量，從而順利實(shí)施高端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)者越強(qiáng)
鋁加工行業(yè)經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)發(fā)展，企業(yè)實(shí)力已經(jīng)初步定型。既有產(chǎn)品過(guò)硬、實(shí)力雄厚的綜合鋁加工企業(yè)，也有眾多小型鋁加工廠家密布存在。在如今低迷的市場(chǎng)氛圍和高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如何凸顯企業(yè)品牌特點(diǎn)，如何展開(kāi)新的營(yíng)銷策略，如何擴(kuò)大現(xiàn)有客戶群體，這些問(wèn)題的解決，都將決定企業(yè)的格局，最終決定鋁加工行業(yè)的重新洗牌。
從企業(yè)綜合實(shí)力對(duì)比來(lái)看，大型企業(yè)在這方面更有優(yōu)勢(shì)，資源更為豐富，品牌更具認(rèn)可度。從當(dāng)前明泰鋁業(yè)等國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)的營(yíng)銷策略來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”將是下一個(gè)強(qiáng)勢(shì)“風(fēng)口”。目前，一些企業(yè)開(kāi)始培養(yǎng)電子商務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，注重企業(yè)品牌維護(hù)以及企業(yè)的軟實(shí)力建設(shè)。
互聯(lián)網(wǎng)+，優(yōu)勢(shì)明顯
從營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)于傳統(tǒng)的鋁加工行業(yè)是一次結(jié)合，更是一次飛躍。互聯(lián)網(wǎng)可以提高傳統(tǒng)行業(yè)的信息化、智能化管理，更可以在客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)方向、品牌建設(shè)等方面提供強(qiáng)大支持。是鋁加工企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷重要工具。
優(yōu)勢(shì)一：準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)，直抵客戶內(nèi)心
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，鮮明的產(chǎn)品特點(diǎn)，準(zhǔn)確的核心賣點(diǎn)，是眾多企業(yè)快速發(fā)展的重要因素。一些鋁加工的龍頭企業(yè)，憑借獨(dú)特的賣點(diǎn)，如過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)越的性能等方面形成穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)力，逐步打開(kāi)了市場(chǎng)的大門(mén)。而互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)渠道的結(jié)合，無(wú)疑為企業(yè)的產(chǎn)品宣傳開(kāi)啟了更豐富的渠道資源。網(wǎng)站、微信、微博等互動(dòng)結(jié)合，將企業(yè)傳達(dá)信息直接抵達(dá)客戶，瞄準(zhǔn)客戶的核心訴求，把握客戶購(gòu)買需求，企業(yè)的產(chǎn)品銷量自然節(jié)節(jié)攀升。
優(yōu)勢(shì)二：開(kāi)發(fā)新客戶群體，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展
大型企業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是可以通過(guò)現(xiàn)有資源開(kāi)發(fā)新型客戶群體。企業(yè)對(duì)新客戶群體長(zhǎng)期關(guān)注研究，將其與企業(yè)發(fā)展方向結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)有目的、有指導(dǎo)、有數(shù)據(jù)的科學(xué)發(fā)展。在這個(gè)基礎(chǔ)上，企業(yè)可以清晰的分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，這也決定了企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展的把控能力。
優(yōu)勢(shì)三：O2O模式出現(xiàn)，助力整合營(yíng)銷
鋁加工行業(yè)是一個(gè)大型加工產(chǎn)業(yè)，但是由于行業(yè)自身特點(diǎn)，其中普遍存在的一個(gè)發(fā)展問(wèn)題是大量的庫(kù)存相伴相生。隨著電子商務(wù)的興起，部分傳統(tǒng)的鋁加工各企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始線上渠道銷售庫(kù)存現(xiàn)貨，將中小客戶引入現(xiàn)貨系統(tǒng)，為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確的現(xiàn)貨查詢，提供專業(yè)的在線服務(wù)，為庫(kù)存銷售開(kāi)辟更多的發(fā)展空間。
總而言之，企業(yè)要更好發(fā)展，就必須利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的新型工具，這樣才能做到“與時(shí)俱進(jìn)，雙贏互利。”簡(jiǎn)言之，實(shí)力較強(qiáng)的大型企業(yè)有更多資源，他們利用這些資源去發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，而這些優(yōu)勢(shì)也反過(guò)來(lái)促使他們壯大。
專家點(diǎn)評(píng)：鋁加工行業(yè)迎來(lái)了整合時(shí)代
無(wú)論是企業(yè)自身跟隨”互聯(lián)網(wǎng)+“的發(fā)展腳步，還是被動(dòng)接受電子商務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展，這都是鋁加工行業(yè)進(jìn)入整合營(yíng)銷的一個(gè)前奏。
如果說(shuō)前幾年是鋁加工行業(yè)的資本擴(kuò)張時(shí)期，那么未來(lái)幾年，鋁加工行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展則要依靠電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)分析帶來(lái)的數(shù)據(jù)指導(dǎo)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是整合營(yíng)銷時(shí)代的精準(zhǔn)。對(duì)此，專家表示：“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱也將是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)”。
對(duì)明泰等較強(qiáng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可利用這次的行業(yè)整合再次提升企業(yè)實(shí)力，而對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果抓住機(jī)遇也將重新獲得開(kāi)辟?gòu)V闊市場(chǎng)。不論是強(qiáng)企還是中小企業(yè)，都需把握這次的整合營(yíng)銷，爭(zhēng)取長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
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